当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 请明星代言要学会合理的扩散与炒作 作者：张涛 时间：2008-9-5 字体：[大] [中] [小]

    请明星代言企业或产品，做为企业发展中的一种市场营销和提升品牌的手段，在整体的企业预算中（不论是代言部分还是传播部分）占的金额预案应该是比较大的、而计划请明星代言企业或产品的核心作用就是：利用明星的知名度来提升企业的知名度，一方面借助明星良好的形象提升自己的企业品牌形象和上一个新的台阶，另一方面同时培养明星的“粉丝”和消费者成为企业的忠实消费者或吸引更多的加盟者。．
    因此，就要牢记请明星代言，要学会借用（利用）难得的每一次机会和打造更大的平台来运用明星的资源，通俗的讲就是要学会合理的扩散与炒作，因为明星的
每一次出场和动态都是一次品牌宣传的机会。一句话，就是要把明星代言资源用到极致。
    那么签下明星代言人后，而如何达到最大化的善用这一资源呢？
    首先在思想上要有强烈的意识：明星代言是我们重大的投资，既然投入了，就要充分发挥投资的杠杆效应透过一切所能，尽力挖掘出代言的最大价值，让每一次可操作点真正成为销售倍增和连锁网络拓展的利器；调整、转化以往品牌上的工作，把明星代言扩大、进而纳入企业、品牌推广应用体系之中，以此来指导我们的工作。
    其次要牢记品牌是主，明星为次，创意求新，掌握有度，在明星代言中，品牌是花，明星是叶，明星是要为我们的品牌增光添彩的，目的是让明星抓人眼球，产品（企业）让人记忆，不要让明星“喧宾夺主”，抢了品牌的戏份。不要让消费者和意向客户群（意向加盟者群）看后只知道某某明星又做代言了，却不知道代言卖得是什么产品和企业。
    第三完整的营销整合推广：全方位对接和覆盖；软硬结合和深度广度传播
    媒体多元化的今天，任一种媒体都无法做到全面覆盖所有受众。而形成一整套完整的营销组合，即明星代言全运动（包括广告整体传播、终端销售推广、品牌公关活动等多个方面），这些营销组合运用得好，就会起到四两拨千斤的品牌传播效果。即要讲究媒体的组合投放；也要有强制灌输给消费者（准加盟商）硬广告和潜移默化的软文传播，引起消费者（准加盟商）的共鸣。另外，还要密切关注明星的发展趋势与新闻热点，善于制造其与代言品牌之间的关联性等等。既推又拉，最大限度地打动目标消费者。
    最后关注每一次明星的活动营销：精耕细作合理扩散炒作
    如果说，常规的媒体传播是推动市场平稳上升的一条线，而每一次明星的出席活动及各类营销活动就是不断刺激品牌、企业、市场跳跃式前进的点。有系统的规划和预备方案，能够不定期的刺激市场形成销售高潮，推动品牌、企业在中国及所属行业地位上更高台阶的跳板，强化社会对品牌的印象，比如：在短期内形成多个公关炒作热点，营造强劲、持续火爆的氛围；或者推出限量版明星签名产品，专供某次活动；强化明星的出席活动亮点，提升活动人气，得到事半功倍；跟进各大网媒、纸媒对我们的报道播出、比较企业提供的新闻稿，作进一步的跟进报道、和无恶意的扩散炒作（必要的商业付出也可尝试）让每一个明星的出席活动或营销活动得到更大范围和高效的传播，大幅度提品牌、企业、市场销售的跃进。